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Programmez votre réussite commerciale en 2019 !

L'Académie des PME - Atelier
Académie des PME - Atelier, Réseautez

Pour la majorité des chefs d’entreprise, la croissance est leur priorité ! Pourtant le développement commercial est souvent délaissé ou piloté à vue  et dès qu’il s’agit de le concevoir et le mettre en œuvre, nombreux sont ceux qui s’interrogent :

Comment définir une stratégie commerciale ? Comment traduire mes objectifs stratégiques en actions concrètes ? Prospecter VS fidéliser ? Comment organiser les actions commerciales de mon équipe et en mesurer l’efficacité sans coûtsupplémentaire ? Comment mesurer tous les progrès accomplis et les amplifier ? 

Cet atelier vous permettra de répondre à ces question et d’agir !

La première partie, d’une durée d’1 bonne heure plante le décor, il s’agit de présenter la démarche pour « Programmer sa réussite commerciale »

Au programme

  • Constats pour les PME
  • La nécessité de construire un plan d’actions
  • Les fondamentaux : prospecter VS fidéliser
  • Comprendre et évaluer son positionnement
  • Organiser les étapes

La seconde partie est interactive en groupes de travail  

  • SWOT commercial détaillé
  • Outils de prospection & plan d‘action
  • Indicateurs & tableau de bord commerciaux

Les groupes travailleront sur ces thèmes sur la base de questions et d’indications données par l’animateur. Un rapporteur de chaque groupe en fera la synthèse.

Lors de cet atelier vous trouverez des réponses concrètes à l’ensemble de vos interrogations pour repartir avec une stratégie concrète adaptée à votre entreprise !   



Animé par Corinne LE GUERN – Prospactive – https://www.prospactive.com

Le vendredi 22 février 2019 de 9h00 à 12h30
à la CPME Paris Ile-de-France
19 Rue de l’Amiral d’Estaing – 75116 PARIS